Tarification
Le prix suit l'adoption.
"Plus vos portcos utilisent Skalisto, moins vous payez. À 100 % d'adoption votre coût par portco tombe à 300 €/an, moins qu'un abonnement LinkedIn Recruiter. Et c'est là que le réseau intra-fonds délivre sa pleine valeur."
Phase de démarrage
6 mois gratuits.
Objectif unique : prouver que des recrutements se font au sein de votre portfolio. Zéro friction financière. À l'issue des 6 mois, vous disposez de données réelles, ce n'est plus une vente, c'est une conversation de renouvellement.
Condition : organiser une session d'onboarding collective avec vos portcos dans les 45 premiers jours et désigner un référent interne. Si vous refusez cette clause, vous nous dites que vous n'y croyez pas, c'est un filtre de sérieux.
Après la phase gratuite
Un tarif qui récompense l'usage.
Le tarif unitaire par portco baisse à chaque palier d'adoption. Le fonds voit la récompense financière avant même de signer. Le taux d'adoption se recalcule automatiquement chaque trimestre.
| Taux d'adoption | Tarif unitaire |
|---|---|
| < 50% actives | 750€ / portco / an |
| 50 – 74% actives | 620€ / portco / an |
| 75 – 89% actives | 500€ / portco / an |
| 90 – 99% actives | 400€ / portco / an |
| 100% actives | 300€ / portco / an |
Portco « active » = 3 uploads minimum sur les 12 derniers mois. Recalcul automatique chaque trimestre, si le taux monte, la facture du trimestre suivant baisse. Si le taux baisse, elle remonte. Transparent, incontestable.
Exemple concret
Fonds de 20 portcos.
| Adoption | Portcos actives | Tarif / portco | Facture annuelle |
|---|---|---|---|
| 40% | 8 portcos | 750€ | 6 000€ |
| 60% | 12 portcos | 620€ | 7 440€ |
| 80% | 16 portcos | 500€ | 8 000€ |
| 95% | 19 portcos | 400€ | 7 600€ |
| 100% | 20 portcos | 300€ | 6 000€ |
"À 75 % d'adoption vous payez 8 000 €. À 100 % vous payez 6 000 €. Vous économisez 2 000 € en convainquant 4 portcos supplémentaires, et vous débloquez la pleine liquidité du réseau."
Mécanique de partage
Trois vagues.
La Vague 1 est gratuite : c'est l'argument du fonds auprès de ses portcos. Zéro friction pour démarrer l'adoption.
Vague 1, intra-fonds
Toujours inclus dans le forfait. Confidentialité maximale, liquidité locale.
Vague 2, co-investisseurs
Accès élargi vers les fonds partenaires. Cadre contractuel requis.
Vague 3, réseau étendu
Liquidité maximale. Activé manuellement par le fonds, jamais par défaut.
Crédits inclus
Volume Vague 2/3 par taille de portfolio.
5 – 10 portcos
6 000€ / an
11 – 20 portcos
12 000€ / an
21 – 40 portcos
20 000€ / an
40+ portcos
Sur devis
Les crédits non utilisés s'accumulent d'un trimestre à l'autre. La réciprocité des unlocks alimente également le pool en continu.
Questions fréquentes
Pourquoi un modèle à l'adoption plutôt qu'un forfait fixe ?
+
Parce que la valeur de Skalisto est entièrement corrélée au nombre de portcos actives dans le réseau intra-fonds. Un forfait fixe pénalise le fonds si l'adoption est lente, et ne récompense pas celui qui convainc toutes ses portcos. Le modèle à l'adoption aligne les intérêts : vous devenez acteur de votre propre pricing.
Si une portco a plusieurs fonds dans son cap table, qui paye ?
+
Chaque fonds paye son propre abonnement, indépendamment des autres. La portco apparaît dans le dashboard de chaque fonds qui paye, mais les fonds ne se voient pas entre eux. Les profils rejetés circulent dans le réseau global, plus le réseau est large, plus la liquidité est forte pour tout le monde.
Que se passe-t-il si le taux d'adoption baisse en cours d'année ?
+
Le taux se recalcule chaque trimestre automatiquement. Si une portco cesse d'uploader, le taux baisse et la facture du trimestre suivant remonte. C'est transparent et incontestable, les données sont visibles dans le dashboard fonds en temps réel.
Vous travaillez avec des fonds en dehors de l'Europe ?
+
Oui, sur UK, Suisse et US Tier-2. Pour des fonds APAC ou US Tier-1, on co-construit la roadmap conformité (SOC 2, etc.) avant signature.
Quel est le ROI typique sur la première année ?
+
Pour un fonds Growth (15-20 portcos, 80-150 hires/an), on arrive en fin de phase gratuite avec des données réelles de recrutements facilités. Le ROI se calcule devant vous, sur vos propres chiffres, pas sur un benchmark générique.
Et si une portco refuse de partager ses finalistes ?
+
Veto portco final, toujours. Le fonds peut influencer, clause d'adoption dans la convention d'actionnaires, présentation collective, onboarding conciergerie, mais aucune décision n'est jamais imposée à la portco. C'est une condition non-négociable de l'architecture. Et c'est l'argument que les fondateurs apprécient.
Prochaine étape
Démarrons la phase gratuite.
30 minutes de conversation pour qualifier le potentiel de votre portfolio. Trois chiffres benchmarkés. Aucun engagement.